ממקצוע לניהול עסק משגשג

בדרך כלל אני לא עובדת עם בעלות עסקים בתחילת דרכן, אלא עם בעלות עסקים עם קילומטראז’ עסקי מכובד. (אלא אם כן זה בעשייה חברתית או כשמזמינים קורס יזמות עסקית). ואני זוכרת את זה, את ההלם העסקי הזה- מעצמי ומתלמידות (ותלמידים) שלי.

את ההבנה שאין זכות קיום למשפטים כמו “אוף, אני שונאת לשווק/ הלוואי שתבוא איזו פיה על ספידים ותעשה את כל השיווק במקומי/ לא נעים לי (= לנ”ל) לשווק, להציק ולהעיק/ אני שונאת שמשווקים לי, אז מה, עכשיו אשווק לאחרים?/ הייתי רוצה לעבוד רק במקצוע
ולא להתעסק בשיווק וכל המסביב?”. השלימי את החסר..

אוי, אני כל כך מכירה את הפנזטיה הזו, שנפתח עסק ואיכשהו פתאום נצטרך לעצור בגופנו את אלפי הלקוחות שירצו לעשות איתנו עסקים (הממ…. לא ממש הולך לקרות, לצערי). כמה פרדיגמות ואמונות (שממש פוגעות בעסק שלך!) יש על שיווק (ואני אפילו לא מתכוונת להתחיל לדבר על המילה “מכירות!).

וזה נובע מתמימות עסקית, מחוסר ההבנה שכנראה שהעסק לא ישרוד עם גישה של “אני שונאת/ לא יודעת לשווק”.

עסק צריך לקוחות. שיווק זה הדרך לשם.

איך לשווק עסק קטן

הדרך היחידה לעבור ממקצוע לניהול עסק מצליח

תכל’ס, לא ניתן להחזיק עסק מבלי לשווק אותו.
מהרגע שפתחת עסק, את כבר לא רק אשת מקצוע בתחום העיסוק שלך.

ממש ממש לא.

את קודם כל ולפני הכל- אשת שיווק ומכירות.
זו המציאות העסקית. 

כלומר, אם את רופאת ילדים ופתחת עסק עצמאי,
אז את קודם כל בעלת עסק המתעסק בשיווק ומכירות
בתחום רפואת הילדים ורק אחר כך את רופאת ילדים. 

אני מדמיינת את המבט המבוהל שלך עכשיו :) אבל חכי, באמת ששיווק זה לא דבר כל כך מוקצה.

חולמת להפוך מקצוע לניהול עסק

שיווק זה “ואהבת לרעך כמוך”-

זה לתת משהו טוב למישהו שצריך בדיוק את מה שיש לך לתת.


אז בדיוק כפי שאת מתמקצעת בתחום המקצועי שלך,
תשקיעי זמן, אנרגיה ומשאבים בהתמקצעות בשיווק
ומכירות.

סורי על גישת ה- “נו, נו נו”,

אבל אם לא תעשי את זה, אז סביר להניח שלא משנה כמה תהיי טובה במקצוע שלך,
בשוק לא יכירו אותך

האסוציאציה שיש לקהל הלקוחות תהיה כנראה –
״אם היא לא מוכרת לנו היא כנראה לא טובה״.

ככה זה, אנחנו מעדיפים לעשות עסקים עם מישהו מוכר לנו. תחשבי על עצמך, נניח שהיית רוצה לתפור עכשיו שמלה לחתונה, והיו שתי בעלות מקצוע, אחת שאת לא מכירה ולא שמעת עליה ואין עליה שום עדות ברשת. השנייה, אמא מקסימה של ילדה מהגן. למי תעדיפי ללכת?


לכן חשוב שתמתגי את עצמך ותשימי את השיווק
והמכירות במקום הראשון. תני ללקוחות להתחיל להכיר אותך ולהתאהב בך.

זאת כמובן, מבלי לפגוע
בסטנדרטים המקצועיים. אין סתירה בין השניים :)

זה הזמן שלך לעשות, חיים בשיווק

זה בסדר אם את מרגישה שאת חלשה יותר בשיווק ומכירות.
בסופו של דבר שנים הקדשת ללימוד המקצוע שלך
ולא נושאים כמו שיווק ומכירות.

אבל יאללה, עכשיו הגיע הזמן
ללמוד נושא חדש.

ומלהיב, אפילו- תחשבי על זה, בשיווק יש פסיכולוגיה, תקשורת (גרפים וסטטיסטיקות, אם את בעניין. לא שופטת, לא שופטת…), אסתטיקה וויזואליות, גרפיקה, חושים וכו’ וכו’.

כמה שתדעי יותר זה רווח נקי לעסק שלך.

ככל שתדעי יותר על שיווק, תוכלי לעזור ליותר אנשים.
כלים בסיסיים, ובמידת הצורך
בתוספת עזרה מקצועית יביאו לך תוצאות

לא קשה ללמוד שיווק ומכירות. ואני מבטיחה לך –
שככל שתכירי יותר את נושא השיווק והמכירות, כך גם תאהבי אותו יותר. 

יאללה, תקדישי זמן קבוע ביומן ,
ללמוד את העקרונות וליישם בעסק את מה שרלוונטי ומדוייק עבורך. 

תעשי חיים ?

שלך,

טל שפיר

נ.ב
מחכה לך גם ביוטיוב: לערוץ היוטיוב שלי