הגעת להישגים מרשימים אבל האם את יודעת מה הצעד הבא בעסק שלך?

כבר הגעת להישגים מרשימים.

ועכשיו את רוצה לדעת איך להתחרות בשוק כל כך תחרותי ורועש.

את רוצה להעלות את העסק שלך לרמה הבאה. 

את רוצה לדעת בדיוק מה לעשות במקום רק להתפלל שזה סוף סוף יקרה.

יאללה, הגיע הזמן להגביר ת’ווליום ?

את חרוצה. אז עבדת קשה במשך שנים והצלחת לבסס את העסק שלך.

 את טובה במה שאת עושה. אז יש לך עסק שמייצר עבורך הכנסה.

(ואולי גם עבור כמה עובדים שאת מעסיקה). 

אבל אאוצ’, הגעת לתקרת הזכוכית העסקית.

ואת רוצה להעלות את ההכנסות.

הנה כמה רעיונות שיכולים להזניק את העסק קדימה:

הגדלת נתח הלקוח

יש לך כבר מוניטין.

לעסק שלך יש מאגר לקוחות שמאמין במוצר שלך.

אז כמו צ’יפס להמבורגר,

כמו מאפה לקפה,

כמו מגן מסך לפלאפון,

כמו תה לנטורופטית, 

 למה שלא תציעי ללקוחות שלך מוצר חדש ומשלים?

כזה שמאפשר להם להפיק יותר ערך מהמוצר הקיים?

 אני לא מציעה לך לפתח מוצר חדש לגמרי,

שידרוש חלוקה שונה של המשאבים שלך לצורך השיווק שלו. 

תחשבי איזה מוצר או שירות את יכולה לפתח,

שניתן לייצר ולשווק במסגרת התשתית שכבר קיימת אצלך. 

ככל שלא תסטי מהשוק וממעגל הלקוחות הקיים, 

כך תצטרכי פחות משאבים לצורך השיווק.

ועדיין תגדילי להגדיל את מחזור המכירות. 

כניסה לשווקים חדשים

אם המוצר או השירות שלך הצליחו בשוק מסוים,

האם את יכולה לשווק אותו לשוק חדש? 

נניח שאת מוכרת מצלמות אבטחה למניעת גנבות בעסקים.

 יכול להיות שאותו המוצר יכול להתאים לשוק חדש בתחום הבייבי מוניטורינג. 

הרי מבחינה טכנולוגית אלו הן אותן מצלמות אבטחה בדיוק.

רק משווקים אותן לקהל אחר – 

במקום לעסקים שמחפשים פתרונות אבטחה, 

הורים לתינוקות. 

יכולה לשתף אותך 

שגם את לוחות התכנון והמדבקות שלי לעצמאיות,

הרבה פעמים עצמאיות קונות עוד סט בכלל עבור הבנות המתבגרות שלהן.

הן רוצות ללמד אותן ערך של עצמאות, אחריות, תכנון,

ובעיקר להוות דוגמה בעצמן. 

כשתכננתי את המוצרים האלה, 

לא דמיינתי בכלל שהם יוכלו לעניין גם מתבגרות. והנה…

התרחבות גאוגרפית

אז לא רק שווקים חדשים,

בואי נדבר גם על התרחבות השוק. 

אם את מציעה שירות כתיבת סיפורי חיים לקשישים

 ומעגל לקוחותייך נמצא באזור הצפון, 

תוכלי להישאר באותה הנישה העסקית,

אבל להרחיב את הפעילות שלך למרכז והדרום. 

אסטרטגיית השיווק לא תשתנה

(ואת כבר אלופה בה, אז למה לשנות?).

 רק תדרשי להיערכות לוגיסטית חדשה. 

ותגידי, איך חו”ל נשמע לך?

אם המוצר שלך או השירות שלך נמכר בהצלחה בישראל,

 אולי הגיע הזמן לשווק אותו גם בחו“ל?

הלקוחות שלך יכולים להיות היועצים העסקיים שלך

בטוח שלקוחות מרוצים שלך, 

התעניינו אצלך לגבי שירותים נוספים שהם זקוקים להם. 

הי, הם הרגע אמרו לך מה הצורך שלהם.

 כך את יכולה להרחיב את חבילת השירותים שלך

על סמך רעיונות שהגיעו מהלקוחות שלך. 

על מה תמיד שואלים אותך?

תעשי, חיים ?

שלך,

טל