אפשר לעשות כסף בעסק בזמן הקורונה?

ואם את מעדיפה לקרוא במקום לצפות בסרטון, תמללתי אותו עבורך כאן :)

אז חזרנו לשגרה אבל לא חזרנו לשגרה
כי זו לא השגרה שהיתה, אז חזרנו לשגרה?
אם את רוצה לדעת איך להתנהל עכשיו כלכלית
בעסק ומה הם ארבעת הצעדים שאת יכולה לעשות
כדי להעלות רווחים גם עכשיו, זה הסרטון בשבילך.

אז תשמעי, חזרנו לשגרה אבל זו לא באמת השגרה
שהיתה לנו קודם כי הכל השתנה. יש עכשיו ריחוק חברתי
ואנחנו צריכות להתאים את המוצרים והשירותים שלנו
למצב החדש.

הדבר הראשון – תזרים מזומנים

אז קודם כל, מה הדבר הראשון שאנחנו נרצה
שיקרה לנו בעסק? אנחנו כמובן נרצה להסתכל על התזרים.
הזרם של המזומנים, הזרם של הכסף שזורם אלינו.
לבדוק אותו, מה שלומו, לחזק אותו ולוודא שנכנס אלינו כסף
כי זה החמצן שלנו בתקופה הזו.

קודם כל תסתכלי על סל המוצרים שלך, מה שם זול לך,
קל לך לשווק ולייצר? זה יכול להיות מוצרים שכבר יש לך,
שאת יודעת שהקהל אוהב אותם, שאת יודעת שקל לך
למכור אותם, שאת יודעת שהם במחיר שעובר לך נכון במערכת,
שהם זורמים – עליהם תשימי את הדגש.

זה לא הזמן עכשיו לכל מיני מוצרים אחרים ולכן הדגש עכשיו
הוא על מוצרים קלים וזולים. כל מה שקל לך לייצר
וכל מה שזול ללקוח לקנות. כי עכשיו העולם נכנס למוד כזה
של מצב הישרדותי, שאנשים לא יקנו משהו שהם תופסים
כמותרות ולכן, כל הרעיון זה להסתכל על המוצרים שלך
ולראות איך את יכולה להנגיש אותם כמשהו שהוא הכרחי,
כמשהו שהוא חיוני, חיובי ולכן, כל מה שקל וזול, זה הזמן
שלו כרגע. 

הדבר השני שאת יכולה לעשות – לשווק 

הדבר השני שאת יכולה לעשות זה לשווק שוב ושוב ושוב
ללקוחות שכבר קיימים אצלך בעסק. זאת אומרת, לא נשקיע
עכשיו זמן ושיווק ואנרגיה ביצירת לקוחות חדשים ובמערכת יחסים
איתם ועד שהם יסמכו עליך ועד שהם יכירו אותך, ועד שהם ידעו-
אם הם כן רוצים לקנות והם לא רוצים לקנות, אין לנו זמן לזה.
עכשיו אנחנו רוצות שהתזרים שלנו יהיה רחב, נהר רחב,
אמזונס, גדול שזורם בו מלא, מלא ולכן, תראי מה את יכולה להציע
ללקוחות שלך שכבר קנו ממך, שכבר יודעים מי את.
איך את יכולה להמשיך ולשרת אותם, שהם יקנו ממך
גם במצב הזה. זה אומר כמובן, להתאים את המוצרים
והשירותים שיש לך, לצרכים שלהם עכשיו או לייצר מוצרים
חדשים שמתאימים למצב שלהם עכשיו.

הדבר השלישי שאת יכולה לעשות – פולואפים

הדבר השלישי שאת יכולה לעשות זה לעשות פולואפים.
פולואפים – אם כבר היה לך ליד, מישהו כבר התקשר והתעניין
בעסק שלך ונתת הצעת מחיר או שאולי אמרת מה שיש לך
לעשות ומאז, צרצרים, לא שמעת ממנו. זה הזמן שלך להתקשר
את אליו, לראות מה קורה איתו, לראות אולי הוא בכלל לא קיבל-
את הצעת המחיר שלך, אולי הוא מעוניין לעשות דברים אחרים,
אולי הוא לא הבין משהו לגבי המוצר שלך, אולי הוא לא הבין משהו
לגבי השירות, אולי הוא פשוט עמוס ולא הגיע לזה בעצמו.
אל תשאירי את זה באוויר. תדעי לך שאת יכולה לגרוף הרבה
עסקאות רק מעצם זה שאת חוזרת ללידים שהתקשרו אליך.
אז הרבה כסף את יכולה לגרוף רק מזה שאת חוזרת למישהו שהתעניין.
אז לחזור ללידים שלך ולעשות פולואפים לשיחות מכירה.

לחזור לאנשים שכבר שלחת להם הצעות מחיר,
אולי לפני הקורונה, להתקשר אליהם, לראות מה קורה
איתם, אולי לשלוח את זה במייל, אולי לבקש מהעובדת שלך
שתעשה את זה אבל, לעשות את הפולואפים האלה,
יש שם הרבה, הרבה כסף.

הדבר הרביעי שאת יכולה לעשות – לחזור ללידים

והדבר הרביעי שאת יכולה לעשות זה כמובן לחזור ללידים.
התקשרו, התעניינו, תחזרי אליהם. תתפלאי לשמוע כמה בעלות-
עסקים אני מכירה שאנשים מתקשרים, מנסים ליצור אתן קשר,
שולחים להן סמסים והן לא מספיקות לחזור, הן לא חוזרות
לדברים האלה ולא יודעות איך לחזור בצורה אפקטיבית.
אז אם היה לך מתעניין שהשאיר פרטים בצורת קשר או שהשאיר-
הודעה בוואטסאפ או בפייסבוק או מה שזה לא יהיה,
לחזור אליהם. שם יש הרבה כסף.

עכשיו, יכול להיות שבכל דבר כזה לא יהיה הרבה כסף
אבל אנחנו מסתכלות על הסך הכל, אם יש לך מפה קצת
ומפה קצת ועוד מוצר זול שמכרת ועוד ליד שהצלחת להפוך ללקוח
שלך, זה כבר מצטבר למסה שהיא משמעותית.

את מוזמנת להצטרף אלינו למועדון “עושות, חיים בעסק :)”

ואם אהבת את הטיפים אבל זה לא מספיק לך, את רוצה יותר –
את מוזמנת להצטרף אלינו למועדון “עושות, חיים בעסק :)”.
מועדון עם קבוצה של נשות עסקים תותחיות. אנחנו נפגשות און ליין,
את מקבלת כל החודש תמיכה ותכל’ס, מה לעשות, צעדים כדי להוציא
את המשבר הזה מהעסק שלך ואת העסק הזה מהמשבר הזה
וכדי להיות באנרגיות גבוהות ולהיטיב ולעשות את מה שאת עושה
טוב בעולם, להעלות את הרווחים בעסק שלך.

אז, אם את רוצה לקבל עוד פרטים ולהיות חלק מהמועדון הסגור
והמהמם הזה, אני משאירה לך את הפרטים פה, בתיבת התיאור,
אשמח שתעשי חיים איתנו. 

תעשי, חיים :)
שלך,
טל