איך ליצור בידול עסקי?

כדי שתוכלי לבלוט,

את חייבת להבין מהו הבידול שלך.

מה מיוחד דווקא בך.

את צריכה שתהיה לך סיבה מצויינת לענות למה שלקוחות ישלמו דווקא לך.

 

אבל, דקה לפני שנדבר על מה זה בידול

ולמה הוא קריטי לשגשוג העסקי שלך,

מילה אחת אישית ממני.

 

ת’אמת? אני לא מאמינה שיש לך מתחרות.

יודעת למה?

כי את חד-פעמית.

אף פעם לא היתה מישהי כמוך ואף פעם לא תהיה.

זה אולי נשמע שחוק או קלישאתי.

אבל תחשבי על זה רגע-

לאף קולגה שלך אין את ה- D.N.A  העסקי שיש לך.

היא לא בהכרח למדה את כל מה שאת למדת.

היא לא עבדה עם אותם לקוחות.

ואפילו אין לה את המטען התרבותי הייחודי לך

של ספרים-סרטים-הצגות שמשפיע על האסוציאציות שלך.

אף אחת לא מדברת כמוך, אף אחת לא חושבת כמוך.

חד-פעמית, כבר אמרתי?

 

ולכן אני מאמינה בקולגיאליות.

בעולם שבו את יכולה להרים טלפון לקולגה שלך

ולשתות איתה קפה עסקי.

את יכולה להתייעץ איתה

והיא איתך.

את יכולה ללמוד ממנה

והיא ממך.

ואת יודעת מה?

את יכולה להעביר אליה לקוחות שאת לא יכולה לקבל

(הם לא מדוייקים לך, את בעומס, הם קרובי משפחה, אזור גיאוגרפי רחוק וכאלה)

ולקבל ממנה הפניות של לקוחות בחזרה.

ואין לך מה לדאוג.

יש שפע עסקי.

לקוחות ילכו גם אליך וגם אליה.

 

מקווה מאוד שמשהו מזה נוגע בך

ותביני שגם אם עצמאית,

את לא לבד.

שאת חלק משרשרת מכובדת,

ממסורת מקצועית

ושיש שם נשים מעולות בחוץ.

בידול עסקי

ועכשיו לעניינו- מהו בידול?

בידול זו הדרך שבה העסק שלך

יוצר שונות לעומת הקולגות.

יש כל מיני אופנים לעשות את זה.

 

הנה כמה דוגמאות מצויינות לבידול עסקי:

תנין עם נצנצים!

הבת הצעירה שלי הכינה תנין וקישטה אותו עם נצנצים.

יש הרבה תנינים בעולם שהכינו הרבה בנות צעירות.

אבל תודי, אין הרבה עם פאייטים שם בחוץ.

אחלה בידול ;)

בידול עסקי

 

 

 

 

 

 

 

 

איך החנויות של   I ROBOT יצרו בידול עסקי?

יצא לך ללכת בקניון ולראות

חנות של I ROBOT?

זו דוגמה מצויינת לבידול.

למה?

1.     כי כבר ברגע שהחברה פתחה חנות משל עצמה,

היא יצרה בולטות לעומת שואבי אבק אחרים שמחכים אי-שם על המדפים במעמקי חנות מוצרי חשמל.

2.     כשהלקוחות נכנסים לחנות, הם מתלבטים בין 2 דגמים של אותה חברה ולא בין דגם של I ROBOT  לעומת דגם מתחרה של חברה אחרת. כמו שהיה קורה סביר להניח, אם ה- I ROBOT היה מונח על המדף בחנות מוצרי חשמל רגילה. כלומר, החברה מייצרת מצב בו היא מחסלת את התחרות.

 

איך רשת לאקה יצרה בידול עסקי?

עוד דוגמה מצויינת לבידול היא רשת LAKA  לאקה.

את בטוח מכירה את דוכני המני-פדי שפזורים בקניונים.

1.     לרשת יש שפה ויזואלית ברורה, אחידה וייחודית- החל מהסינרים של המטפלות, דרך הנייר שפורסים על שולחן הטיפולים ועד לקיר הלק הצבעוני שמקיף את העמדות. האחידות הזו גורמת לנו כלקוחות לזהות מיד את המותג ולהעדיף משהו מוכר. יש להן בולטות על פני מכוני יופי אחרים.

2.     היתרון המשמעותי של לאקה הוא לא המחיר. להיפך, היא רשת יקרה יותר יחסית למקומות אחרים. אז איך זה שהלקוחות מוכנות לשלם? בגלל הזמינות. הייחודיות שלהן היא שאת לא צריכה לתאם תור מראש ולהתאים את עצמך לזמינות של המטפלת. את פשוט מגיעה כשנוח לך ותמיד יימצא לך תור במרווח של כמה דקות. על הנוחות הזו- עסוקות שכמותנו- אנחנו מוכנות לשלם יותר.

3.     ועוד באותו הנושא-  הייחוד הוא גם ה”בא לי”. הרשת פונה לאימפולסיביות שבנו. גם אם לא תכננו למרוח לק, ראינו את העיצוב המושך ולא צריך להמתין, אז יאללה, למה לא…?

4.     ואחרון ודי- הרשת כל כך מודעת לחשיבות של הזמן שלנו, שבתפריט הטיפולים היא מציינת גם כמה זמן ייקח כל טיפול. גאוני.

כל הנקודות האלה מבדלות את הרשת הזו לעומת המתחרים.

 

ועכשיו, איך תוכלי ליצור בידול בעסק שלך?

הגיע זמנך לבלוט מעל כולן.

הכנתי במיוחד עבורך מדריך מלא,

צעד אחר צעד לאיך תוכלי ליצור בידול בעסק שלך.

בין אם את יזמית חדשה

ובין אם העסק כבר מבוסס,

אני בטוחה שתמצאי שם כיווני חשיבה ויישום חדשים.

הורידי כאן את המדריך המלא לבידול עסקי

 

תעשי, חיים ?

שלך,

טל שפיר