איך למכור יותר בלי להתאמץ (בכלל!)?

ואם את מעדיפה לקרוא במקום לצפות בסרטון, תמללתי אותו עבורך כאן :)

שלום לך עושה יקרה ואיזה כיף שהצטרפת אליי היום!
כמו בכל חודש אני נותנת לך הצצה קטנה למועדון עצמאיות עושות חיים בעסק,
מועדון עסקי דיגיטלי לבעלות עסקים!
כל חודש אנחנו מתעסקות בנושא אחר,
קופצות לרמה הבאה,
ומשפרות אותו ומשתפרות בו,
והופכות אותו למשהו שהוא מהמם וטוב!
ומייצר הרבה טוב בעסק בעולם ובכלל!

והחודש אנחנו מדברות על מכירות בטבעיות,
איך למכור בלי להרגיש ש…
שיש חסמים או מגבלות או שאני כאילו צריכה להתחפש כדי למכור למישהי אחרת…
ואחד הדברים שאמרנו זה להיכנס כמה שיותר למעמדי מכירה,
כמה שיותר להגביר את המקומות שבהם יש לך,
התנסות עם מכירות ביומיום שלך.

ואני רוצה רגע לדבר על מה זה אומר בפועל,
אוקיי? איך אני עושה את זה בפועל?
והרבה פעמים כשמגיעה אליי מתאמנת חדשה, לקוחה חדשה,
ורוצה לשפר את הרווחים של העסק שלה,
אז אנחנו מסתכלות ורואות שיש יכול להיות שיווק מהמם, באמת שיווק מקסים,
ואין מספיק מכירות אין מספיק רווחים בסופו של דבר כל העבודה הקשה הזאת )-:
וכל ההשקעה הזאת ואין מספיק רווחים…

למה זה קורה?

תתפלאי כמה זה קל באמת באמת באמת!
זה אפשרות להעלות את המכירות שלך ואת הרווחים שלך בלי להתאמץ!

איזה מגניב נכון? למה זה קורה?
כי אין מספיק מעמדי מכירה.
כאילו איך יקנו מאיתנו אם אנחנו לא מוכרות???
אם אנחנו לא מייצרות מעמדי מכירה איך יקנו???

אז מה זה אומר לייצר מעמדי מכירה?

זה הרבה יותר קל וטבעי ונינוח ממה שאת אולי חושבת,
קודם כל אנחנו נדבר על הלקוחות שכבר קנו מאיתנו.
כבר אנשים הגיעו וקנו,
וכבר קרה הנס והכיף הזה והפלא הזה.

אז למה לא להמשיך ולמכור להם?
הרי הם קנו כי הם מעוניינים בנו,
הם קנו כי הם מעוניינים במה שיש לך לתת,
הם קנו כי הם מרגישים שהם סומכים עליך,
ושהם מרגישים טוב עם עצמם לגבי עצמם,
ומה שהולך לקרות להם,
ובזכות המוצר והשירות שלך.

ולגבייך הם סומכים מרגישים טוב איתך (-:
אז בואי נהנה מזה בואי נציע להם עוד מהטוב הזה!

אם למשל לקוח נגיד שאת מעבירה חוגים לילדים.
(יש לנו כמה כאלה במועדון)
אז למה לא ישר כבר כמישהי סוגרת את החוג לילד ומשלמת שנה מראש?
להגיד גם לאימא “תשמעי הנה יש לך פה שובר מתנה של 20%
לכל פעילות והרצאות שיהיו בהמשך בעסק או לחוג לעצמך להורים” אוקיי?
או לתת לה איזה הרצאה שאת נותנת,
אוקיי? לתת לה בהנחה – מיד לעשות עוד מכירה!

לתת לה את זה ולהגביל את זה בזמן.
זאת אומרת, זה לא עד שנה הבאה עכשיו את יכולה לקנות,
אלא להגביל את הדבר הזה בזמן,
שזה נגיד תקף לחודש הקרוב כל…
אפילו לא אפילו הייתי עושה נגיד לשבוע הקרוב.

כל… מה שתמשיכי לקנות בסטודיו תקבלי 20% הנחה באהבה אוקיי?

כבר הלקוח היה אצלך הוא כבר קנה וכולי…
אם יש לך מוצר משלים,
אם הם נרשמו לחוג נרשמו לפעילות נרשמו לסדנה,
אז את יכולה לתת להם למשל ספר שהוצאת,
או ערכת קלפים שהוצאת,
או איזשהם חומרים בהנחה ב-20% הנחה.

זאת אומרת לפנק את הלקוחות שלנו,
להיות נדיבות כלפיהם ולתת להם ולהרעיף עליהם.
ומצד שני כן לעודד את המשך העזרה שלכן שאתן נותנות להם כי – למכור זה לעזור!

אז איך אנחנו עוזרות להם?
עוד דבר שאת יכולה לעשות אוקיי?
בואי נחשוב עוד בואי נחשוב עוד, אוקיי?

קופון אמרנו קופון ללקוח שכבר קנה,
שהוא יכול לתת אפילו מתנה:
תעביר למישהו שאתה אוהב תעביר למישהו שאתה…

אם את עושה משלוחים אונליין,
אז לתת ללקוח עוד איזה הפתעה שהוא לא ציפה לה.
עוד איזה קופון לרכישה של מוצר שהוא משלים למה שהוא רכש ממך.
כל הזמן להעביר אותו עוד פעם לשלב הבא שהוא עושה!
ואנחנו לא עושים את זה בצורה מעיקה ודוחפת,
אלא אנחנו עושות את זה בצורה שהיא מזמינה ונינוחה וממקום באמת של צ’ופר ללקוח.

אז עוד דבר למשל נגיד שיש לך מוצרים חינמיים,
מוצרי מידע חינמיים ברשת,
ואת מפרסמת אותם ואנשים נרשמים וקונים,
ומורידים את המדריכים.
ובעצם בזה שהם קנו ממך מדריך הם הסכימו לתת את המייל שלהם תמורת המידע שיש לך,
ביצעת מכירה בעצם אמנם זה לא בכסף, אבל את החלפת ערך בערך.

למה לא בעמוד תודה לכתוב ואם הנושא הזה מעניין אותך את מקבלת כך וכך הנחה?
על הנושא השלם על הקורס השלם,
על ההדרכה השלמה על התהליך השלם,
לא משנה מה שאת נותנת על המוצר השלם,
לרוכשות ב-24 שעות הקרובות אוקיי?

בשבילך לעשות את זה זה להוסיף עוד משפט זהו. זה כל מה שאת עושה
את מוסיפה עוד משפט לפלטפורמה שכבר קיימת בין כה וכה.
אבל המשפט הזה יכול לייצר לך מכירה בלי שום מאמץ,
בלי שאת עשית משהו מיוחד בלי שהזעת,
הלקוח כבר מעניין אותו מוכן לתת כבר חם כבר במוח …המוח שלנו מפריש כל מיני חומרים טובים.
כשאנחנו קונות והוא עושה כזה… כזה…
אז למה לא לתת לו את זה? אוקיי? למה לא להציע לו עוד?

בעמודי נחיתה שלך בפייסבוק אם אתה עולה ללייב’ים אם את עולה ל…
את נותנת מדריכים את נותנת פוסטים את נותנת…
להוסיף עוד משפט,
כי זה מחלה עסקית נשית שאנחנו לא מוסיפות את המשפט הזה שמניע לפעולה למכירה.
אנחנו רק נותנות עוד פוסטים ועוד פוסטים ועוד ערך,
ולא עושות את הדבר הזה.
זאת אומרת מאוד מאוד חשוב לשים את זה!

מה עוד? מה עוד?
בגדול כל מקום בדיגיטל בפוסט שלך בבלוג,
את יכולה להוסיף משפט שמפנה ל…
למוצרים ושירותים שלך רשימת התפוצה.
את כבר כותבת להם את כבר מציעה להם,
למה לא למכור? זה ממש חבל זה פספוס נתת ערך כתבת כמה זמן זה לוקח לכתוב פוסט?
משקיעים בזה, חושבים על זה.
כתבת להן מכתב, אז למה לא להציע להם לקנות ממך משהו?

זאת אומרת כל הדברים האלה,
זה בסך הכל עוד משפט שאת מוסיפה.
זה לא דורש ממך כלום אוקיי?
תעשי אפילו ככה… תעשי Copy Paste Copy Paste…
או אם את בשלב יותר מתקדם,
אז תעברי על כל הפלטפורמות שלך,
ותראי איפה אין מספיק מעמדי מכירה ואיפה את יכולה להוסיף.
ואת כבר יכולה להעלות את הרווחים שלך בעסק,
בכמה אחוזים טובים!

אם את יכולה לכתוב כאן בתגובות,
מה לקחת מהסרטון? מה את הולכת ליישם בעסק שלך?
מה היה מעניין אותך מיד עכשיו לרוץ וליישם?
שלא דורש ממך יותר ממשפט אחד.

תעשי, חיים!

מועדון עצמאיות עושות, חיים :)

אם את רוצה להמשיך את המומנטום,
לקבל כלים תכל’ס (ולא סתם מידע) על איך לקדם את העסק שלך,

מוזמנת להצטרף למועדון עצמאיות עושות, חיים. מועדון דיגיטלי לבעלות עסקים,
שבכל חודש מקדם אותך בהיבט אחר חשוב בעסק- שיווק, מכירות, שיווק דיגיטלי, ניהול זמן, חוסן עסקי מנטאלי…

זה הקישור להצטרפות למועדון:
https://bit.ly/2G5FHQr

כמובן מוזמנת לפנות לצוות או אלי עם כל שאלה :)
office@talshafir.co.il
www.talshafir.co.il

תעשי, חיים :)
שלך,
טל